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    走进会议室，我将房门关严。

    “你不是说要陪朋友租房子去吗?怎么还没走。”苗言问。

    “这不朱倩办入职呢，我寻思看看有啥能帮到她的。”我拉开苗言身边的椅子，坐在她的旁边。

    “她那边有瑶摇在，你又帮不到什么忙，找我有事吧？”

    苗言将手机里正在播放的甄嬛传暂停，抬起头，问道。

    “没什么正事，只是想到了一点小事。”

    我像聊家常一样，继续说：“上次聊到客户信息保护的问题，我左思右想，觉得有一点值得特别注意。”

    “哪点？”苗言问。

    “瑶摇那里有咱们客户的所有资料，我觉得她那里需要特别叮嘱一下。”我说。

    “宜家的客户信息早就被其他代理公司知晓了，不少客户都向销售反映有人打电话约他们三期，这事，你又不是不知道，还有什么好防备的？”

    苗言点燃一支烟，索然无味的说。

    “不是防其他代理公司，是防渠道呀，姐。”

    我也摸出一根香烟，点燃后，说：“姐，代理公司的成本高，销售佣金少，不可能给客户承诺太多的优惠。

    但是渠道公司不同，他们成本低，又没跟甲方签合同交押金，卖房子还有代理公司垫佣，他们可以放肆的给客户承诺，只要能拉客户成交，可以不计成本。

    就算最后他们食言不给客户返佣金，客户来售楼处闹事，闹得也是代理公司，他们拍拍屁股走人，代理公司拿他们也没办法。”

    我有板有眼的为苗言分析当下的情况。

    关于竞争，我们宜家团队虽然人少，却不怕其他代理公司的销售，因为代理公司需要挣钱，需要人员成本，所以，大家能放给销售的价格有限。

    渠道公司则不同，这是一群高佣金的无赖。

    就拿梁安璐做比方，她和张馨同时争取一组客户，销售能力不谈，梁安璐可以掏出一万五的佣金返给客户。

    但是张馨拿不出这些钱，她答应反一万五就要自己掏钱倒搭了。

    这就是差距。

    而且，以梁安璐这些渠道的性格，不会以返佣而较劲，更大的可能是联合张馨一起。

    最终结果是梁安璐成交，给张馨分钱，双赢，损失的只会是宜家。

    “嗯。”

    苗言应了一声，陷入沉思。

    “我听说有渠道已经开始联系各个公司的后台了，咱们要防，就要早。”
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